Um nicht im Gegenteil zu sein, aber das traditionelle Matratzenbranding und die Werbung in den letzten Jahrzehnten waren eine Art Schlummer. Vielleicht zu Recht, da das Produkt, das sie verkaufen, eine gute Nachtruhe ist, oder vielleicht, weil der Markt falsch lag und sich darauf konzentrierte, eine Ware an große Einzelhändler zu verkaufen, die dann versuchen würden, dieses Produkt an die Verbraucher zu verkaufen. Der neue Boom bei Maßanfertigungen und Bed-in-a-Box-Marken rüttelt diese verschlafene Branche jedoch in einer Weise auf, die alle anderen Branchen beachten sollten.
Sie bauen sympathische Marken auf, die direkt bei den Verbrauchern ankommen, zusammen mit einem besseren, praktischeren Produkt, von dem die Leute tatsächlich begeistert sind. Über Markenentwicklung kann man viel lernen, Steigerung der Markensichtbarkeit und Marketing aus dieser jetzt wettbewerbsfähigen Branche und denen, die sie führen.
Die Eve-Marketingstrategie
Bei einer Matratze geht es mit Sicherheit um viel mehr als nur um etwas zum Schlafen, ein Konzept, das Eve Sleep vertritt und die Plattform war, um ihre unglaublich sympathische und zuordenbare Marke aufzubauen. Anstatt sich auf den Schlaf zu konzentrieren und nie aus dem Bett aufstehen zu wollen, konzentrierte sich Eve eher darauf, erfrischt, energisch und bereit aufzuwachen, die Welt zu erobern, und prägte ihren Slogan „Jeder großartiger Tag beginnt in der Nacht zuvor“.
Wie ihr Slogan ist das Unternehmen selbst sonnig und energiegeladen, was sich sowohl in der Verpackung als auch in den Produkten widerspiegelt; Das ikonische Gelb auf jedem Eve-Produkt lässt einen an Sonnenschein und guten Morgen denken, und die Verpackung, in der es geliefert wird, erklärt spielerisch „wach wach“ und bietet zahlreiche Zitate und Fakten über Schlaf und ein zielbewusstes, getriebenes Leben. Am Ende des Tages leben wir nicht, um zu schlafen, wir schlafen, um besser zu leben, und ein besserer Nachtschlaf wird uns helfen, jeden Tag alles zu erreichen, was wir mit unserem Leben erreichen wollen.
Es scheint, dass dieser neue Ansatz für Eve mit 45,260 verkauften Matratzen und derzeit in 12 Ländern im Einsatz ist. Sie verkaufen nur 6 Produkte: die Matratze (die nur in der Größe variiert), die Topper, das Kissen, die Laken, die Bettdecke und den Protektor. Der minimale Produktansatz basiert auf einer „Nur das Beste wird tun“-Philosophie; Sie glauben, dass sie ihre Designs perfektioniert haben, und es kann jetzt nicht besser als perfekt werden, oder? Mit der „komfortabelsten Matratze der Welt“ auf ihrer Homepage mag für manche ein hoher Anspruch sein, aber viele Stimmen singen ihr Lob in die form von bewertungen und Social-Media-Posts, die dazu beitragen, dass diese kühne Behauptung wahr ist. Sie wurden sogar in CoolBrands® 2016/2017 vorgestellt, einer Liste der begehrtesten Marken in Großbritannien.
Der Eva-Unterschied
Obwohl Eve nicht der einzige Bed-in-a-Box-Händler in der Szene ist, sind sie aus einigen sehr guten Gründen immer noch führend auf dem Markt. Im Wettbewerb mit Simba, Casper und Leesa hält Eve immer noch eine unglaubliche Stellung, nicht nur wegen eines fantastischen Produkts, sondern auch wegen einer gut gebauten Marke, die die Leute erkennen und lieben. Luke Hakes, Direktor des Technologiefonds Octopus Ventures, schreibt einen Großteil dieses Erfolges Eve zu, die die erste auf der Bühne war und einen „Lärm“ erzeugte, der es „einigen Akteuren in Europa […] schwer machen wird, sich Gedanken und Marktanteile zu verschaffen“. “ (Financial Times). Hakes hat es gesagt Financial Times dass er glaubt, dass es auf dem Markt Platz für Neueinsteiger gibt, sie aber in einer starken Konkurrenz zu Eve stehen werden.
Obwohl der frühe Vogel normalerweise den Wurm bekommt, geht das, was Eve von den anderen abhebt, darüber hinaus, die erste auf der Party zu sein. Sie werden weiterhin Marktanteile gewinnen und ein großer Wettbewerber bleiben, nur weil sie geliebt werden. Mit einer umfangreichen Social-Media-Follower und anhaltender Unterstützung durch Investoren sieht es so aus, als ob Eve Sleep der einzige Weg nach oben ist.
