In einem traditionellen Geschäftsmodell spielen Hersteller, Distributoren und Einzelhändler ihre Rollen entsprechend, um sicherzustellen, dass die gesamte Einzelhandelskette reibungslos funktioniert. Mit Hilfe dedizierter Distributoren müssen sich die Hersteller nicht um die Transportlogistik kümmern oder hohe Lagerkosten bezahlen. Ein Distributor ist die Brücke zwischen Herstellern und Händlern aller Branchen.
Nun wurde dieses Modell durch die „Amazon-Effekt“. Die direkte Verbindung zwischen Händlern und Herstellern ist so einfach wie nie zuvor, was die Produktdistributoren vor große Herausforderungen stellt.
In diesem Artikel werde ich Ihnen vorstellen, was Sie über den Produktvertrieb wissen sollten, vom Basiswissen bis zum Optimierungsplan für die Vertriebsstrategie, um Ihnen die Inspiration zu geben, Ihre Vertriebsstrategie zu verfeinern und so Ihre Geschäftsleistung zu steigern.
1. Was ist Verteilung?
2. Welche Technologien können verwendet werden, um die Verteilung zu unterstützen?
3. Wie erhalte ich mehr Händlerinformationen, um die Vertriebskanäle zu erweitern?
1. Was ist Verteilung?
Unter Vertrieb versteht man die Bereitstellung eines Produkts zum Kauf, indem es auf den Markt gebracht wird. Es umfasst Transport, Verpackung und Lieferung.
Ein Distributor bezieht sich auf denjenigen, der Produkte über einen Vertriebskanal kauft, lagert und auf dem Markt vertreibt. Im Allgemeinen ist ein Distributor ein Teil, der Händler und Hersteller verbindet.
Der richtige Distributor kann die Präsenz einer Marke auf dem Produktmarkt durch einen schnellen und effektiven Vertrieb erhöhen.
2. Welche Technologien können verwendet werden, um die Verteilung zu unterstützen?
Im Zuge der technologischen Entwicklung entstehen immer mehr hochfunktionale Werkzeuge als neue Geschäftslösungen. Um den Distributionsworkflow zu rationalisieren, würden viele Distributoren Software oder Tools verwenden. Egal, ob Sie ein Hersteller sind, der mit Ihren Distributoren kooperiert, oder ein Distributor, der Ihren Workflow optimieren möchte, es ist eine gute Wahl, sich mit einer High-Tech-Lösung auszustatten. Im Folgenden finden Sie einige neue Technologien, die Ihnen helfen können, Ihr Vertriebsgeschäft zu verbessern.
- Automation
Automatisierung kann die Arbeit beschleunigen und Mitarbeiterzeit freisetzen. Ein Beispiel, wie das konkret aussieht, ist ein automatisches Dispositionssystem (Dispatchsystem bezieht sich einfach auf die Grundausstattung, mit der Ihre Operatoren Ihre Fahrer anweisen, wohin es als nächstes geht), die in der Lage ist, automatisch die optimale Route zu planen und Artikel entsprechend zuzuordnen. Diese Art von Automatisierungssystem verbessert die Effizienz des Warentransportprozesses und verringert die manuelle Arbeit erheblich.
- Internet der Dinge (IoT)
IoT kann für Sie eine große Hilfe sein, um die Produktivität im Vertriebsprozess zu steigern!
Viele Tracking-Systeme, einschließlich RFID-Tracking ermöglichen es Benutzern, Produktinformationen zu scannen, um ihren Standort zu verfolgen. Daher können Benutzer Informationen darüber erhalten, wie ihre Produkte vertrieben werden, und über ihren Bestand auf dem Laufenden gehalten werden. Sie können diese Daten sogar verwenden, um zukünftige Trends für das Unternehmen vorherzusagen.
Im Zeitalter der Digitalisierung haben sich Daten für Handelsunternehmen als unglaublich nützlich für die Entscheidungsfindung und Strategiebildung erwiesen. Für Distributoren ist es wichtig, mehr Marketing- und Brancheninformationen zu erhalten, um ihre Strategie entsprechend zu optimieren. Web-Scraping-Tool, Oktoparese ist die kostengünstigste Möglichkeit, benötigte Daten in Echtzeit zu sammeln.
3. Wie erhalte ich mehr Händlerinformationen, um die Vertriebskanäle zu erweitern?
Zweifellos ist ein gut ausgebautes Vertriebsnetz für einen Händler unerlässlich, da es der Hauptfaktor zur Erhöhung der Lagerumschlagsrate ist, was bedeutet, dass Sie mehr verkaufen und mehr verdienen können.
Wie kann man also ein ausgereiftes Vertriebsnetz aufbauen oder Ihr Vertriebsnetz erweitern?
Nehmen wir an, Sie sind Händler und möchten Ihre Produkte an so vielen Orten wie möglich zum Verkauf anbieten. Je mehr physische Geschäfte Sie erreichen können, desto höher ist die Umschlagsrate Ihres Inventars.
Tatsächlich ist der Kaugummi ein typisches Produkt, das eine solche umfassende Vertriebsstrategie anwendet. Sie können überall Kaugummi kaufen, an Tankstellen, Lebensmittelgeschäften, Verkaufsautomaten und Einzelhandelsgeschäften wie Target und Walmart.
Angenommen, Sie verkaufen Produkte wie Kaugummi und planen, Ihre Produkte in Walmart zum Verkauf anzubieten, Octoparse kann Ihnen dabei helfen, alle Daten der Filialen zu sammeln.
(Ziel-URL: https://www.walmart.com/store/finder?location=20005&distance=50)
Wir können alle Geschäftsinformationen wie Stadt, Adresse, Geschäfts-ID und Telefonnummer in Washington mit Octoparse abkratzen.
Sobald Sie alle diese Walmart-Geschäftsinformationen erhalten haben, können Sie Ihre Arbeit besser organisieren und planen und die Erweiterung Ihres Vertriebsnetzes beschleunigen.
Neben dem Sammeln von Walmart-Geschäftsinformationen ist Google Map natürlich auch eine großartige Website, die uns dabei hilft, Informationen zu physischen Geschäften zu sammeln.
Zum Beispiel verwende ich den Octoparse-Aufgabenvorlagenmodus, um Tankstelleninformationen aus Google Maps zu kratzen.
Die meisten unserer gesuchten Daten sind auf Webseiten sichtbar, und Web-Scraping ist eine hervorragende Technologie, die uns hilft, die benötigten Informationen zu sammeln, in diesem Fall die Informationen zum physischen Geschäft. Mit den vorliegenden Informationen kann ein Distributor seine Vertriebsstrategie optimieren und sein Vertriebsnetz erweitern.
Abschließende Gedanken:
Für Distributoren ist der Aufbau eines effektiven Vertriebsnetzes einer der wesentlichen Bestandteile des Vertriebsgeschäfts. Jegliche Fehler im Vertriebsnetz können Sie in Schwierigkeiten bringen und zu Misserfolgen im Wettbewerb führen. Versuchen Sie also, etwas Technik zu verwenden, um Ihren Workflow zu optimieren!
