So gewinnen Sie einen Bieterkampf beim Kauf einer Immobilie

Egal, ob Sie einen Neuzugang in Ihrem Mietimmobilienportfolio aufnehmen oder ein Haus kaufen, in dem Sie Ihre Familie großziehen können, der Kauf einer Immobilie kann eine aufregende Gelegenheit sein. Aber auf dem heutigen, hart umkämpften Markt reicht ein einfaches, unkompliziertes Angebot möglicherweise nicht aus, um Ihren Erwerb der Immobilie zu sichern. Wenn Ihr Gebot angefochten wird, können Sie in eine Bieterschlacht eintreten – und Sie werden gezwungen sein, Ihr Angebot zu eskalieren, wenn Sie gewinnen möchten.

Aber wie genau beginnen Bieterkriege? Und wie können Sie aus einem herauskommen?

Wie beginnen Bieterkriege?

Bietergefechte beginnen, wenn zwei oder mehr potenzielle Immobilienkäufer ein Kaufangebot für die Immobilie abgeben. Bei der Überprüfung kann der Verkäufer jedem Käufer mitteilen, dass die Gebote nahe beieinander liegen, und ihnen die Möglichkeit geben, sich gegenseitig zu übertreffen. Je nach Situation kann sich daraus eine Reihe von gegenseitigen Eskalationen entwickeln, bis ein Bieter ausscheidet.

Die Bedeutung der Beratung mit Experten

Wenn Sie davor zurückschrecken, an einem Bieterkrieg teilzunehmen oder sich daran zu beteiligen, ist es wichtig, sich mit Experten zu beraten, bevor Sie bedeutende Schritte unternehmen. Ein Immobilienmakler oder ein Berater Ihrer Immobilienverwaltungsgesellschaft kann Ihnen helfen, den Markt zu verstehen, Ihre Finanzlage zu analysieren und sogar Empfehlungen für das weitere Vorgehen zu geben. Im nächsten Abschnitt werden wir einige allgemeine Empfehlungen geben, wie man sich auf einen Bieterkrieg einlässt, aber da jede Situation einzigartig ist, lohnt es sich, eine persönliche Beratung zu diesem Thema zu erhalten.

Tipps zum Gewinnen eines Bietergefechts

Wie kann man eine Bieterschlacht gewinnen, wenn sie einmal begonnen hat?

• Kennen Sie Ihre Grenzen. Bevor Sie mit der Formulierung Ihrer Gebotsstrategie beginnen, sollten Sie sich selbst einige Grenzen setzen. Es ist leicht, sich in den wettbewerbsorientierten Charakter der Gebotseskalation zu verwickeln, aber das möchten Sie nicht Machen Sie ein Angebot außerhalb Ihres Budgets. Legen Sie eine Obergrenze für den höchsten Preis fest, den Sie anbieten möchten, und gehen Sie nicht darüber hinaus.
• Sichern Sie sich Ihr Vorabgenehmigungsschreiben. Hoffentlich haben Sie dies bereits getan, aber wenn nicht, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um ein Vorabgenehmigungsschreiben von Ihrem Kreditgeber zu erhalten (vorausgesetzt, Sie werden diesen Kauf finanzieren). Ein formelles Vorabgenehmigungsschreiben zeigt dem Verkäufer, dass Sie den Kauf ernst meinen und dass Sie über die Kreditwürdigkeit und Finanzhistorie verfügen, um das Gebot zu stützen. Wenn Ihr Mitbewerber keinen hat, verschafft Ihnen dies sofort einen Vorteil.
• Den Preis hoch. Diese Taktik sollte offensichtlich sein, aber es ist erwähnenswert: Erwägen Sie, den Preis zu erhöhen. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Gebot strategisch zu platzieren, aber letztendlich sind die meisten Verkäufer in erster Linie daran interessiert, den höchstmöglichen Preis für ihre Immobilie zu erzielen. Wenn Sie Ihr Gebot auf einen höheren Preis als alle anderen konkurrierenden Gebote erhöhen, ist der Verkäufer praktisch gezwungen, Ihr Gebot anzunehmen.
• Verzichten Sie auf bestimmte Eventualitäten. Der Verzicht auf Eventualitäten ist ein riskantes Geschäft, aber es könnte Ihrem Angebot helfen, sich von einem Haufen wettbewerbsfähiger Angebote abzuheben. Gewöhnlich, Käufer sind durch Eventualitäten geschützt die sie vor bestimmten problematischen Ereignissen schützen und es ihnen ermöglichen, auch nach dem Zuschlag aus dem Geschäft auszusteigen. So können Sie beispielsweise auf den Finanzierungsvorbehalt, der Sie bei Ausfall des Darlehens absichert, oder auf den Besichtigungsvorbehalt verzichten, wenn Sie vom Zustand der Immobilie überzeugt sind. Jeder Notfallverzicht erhöht das Risiko des Kaufs, also wenden Sie diese Taktik mit Vorsicht an.
• Erwägen Sie, ein reines Bargeldangebot zu machen. Wenn Sie damit umgehen können, sollten Sie ein Barangebot machen. Barangebote sind für Verkäufer viel attraktiver als kreditabhängige Angebote, da die Möglichkeit eines Zusammenbruchs des Deals geringer ist und sie schneller bezahlt werden. Das Einlösen einer Pensionskasse oder der Verkauf Ihres Vermögens ist vielleicht nicht die beste finanzielle Entscheidung, aber es könnte Ihnen helfen, dieses Angebot zu gewinnen.
• Fügen Sie eine Eskalationsklausel hinzu. Eskalationsklauseln ermöglichen Ihnen, Ihr Gebot zu erhöhen, wenn Ihre Konkurrenten ein höheres Angebot als Ihres machen. Es ist eine zusätzliche Schutzebene, die Ihnen helfen kann, Ihre Kollegen zu überbieten.
• Schreiben Sie einen persönlichen Brief. Wenn die Gebote knapp sind, könnte ein persönlicher Brief an den Verkäufer ihn dazu bewegen, Ihr Angebot den anderen vorzuziehen.
• Seien Sie bereit, Maßnahmen zu ergreifen. Oft müssen Sie schnell handeln, wenn Sie einen Bieterkampf gewinnen wollen; Seien Sie bereit, Maßnahmen zu ergreifen, wenn Sie eine neue Nachricht von Ihrem Agenten erhalten.

Für Hobbykäufer und unerfahrene Immobilienmakler sind Bieterkriege einschüchterndes Kopfzerbrechen. Und sicherlich können sie stressig sein – und sie können herzzerreißend sein, wenn Sie am Ende verlieren. Aber je mehr Sie sich mit der Immobilienwelt vertraut machen, desto komfortabler werden die Bieterkriegsmechaniken für Sie, und Sie haben eine große Chance, jeden Bieterkrieg zu gewinnen, an dem Sie teilnehmen.