Sie möchten Ihren Umsatz steigern? Haben Sie versucht, zu verwenden Instagram- oder Youtube-Influencer um dir dabei zu helfen? Wenn Sie Influencer Marketing noch nicht ausprobiert haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür.
Bei der Menge an Zeit, die Menschen heutzutage in sozialen Medien verbringen, ist Influencer-Marketing eine echte, effektive Strategie zur Umsatzsteigerung. In einer Umfrage von Rakuten Marketing88% der Befragten gaben an, ein Produkt gekauft zu haben, nachdem sie von einem Influencer beworben wurden.
Influencer Marketing kann definitiv effektiv sein, aber das heißt nicht, dass es ein Spaziergang im Park ist. Der Kampagnenerfolg hängt von der strategischen Planung und der Suche nach den richtigen Influencern ab. Lesen Sie weiter, um Tipps und Tricks zur Verwendung von Influencer-Marketing zu erhalten, mit denen Sie Ihren Umsatz steigern können.
Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Wie bei allen Marketingkampagnen müssen Sie mit beginnen Definieren Sie Ihre Zielgruppe. Für wen ist diese Kampagne?? Denken Sie an demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, Ort, Sprache und Interessen. Entscheiden Sie, wer die Personen sind, die Ihr Produkt kaufen werden.
Eine weitere wichtige Sache, die Sie bei der Definition Ihrer Zielgruppe berücksichtigen sollten, ist: Überlegen Sie, wo Ihre Kampagne stattfinden wird. Jedes soziale Netzwerk hat unterschiedliche Benutzerdemografien, und Sie möchten sicherstellen, dass Sie das auswählen, das am besten zu Ihrer Zielgruppe t.
Zum Beispiel, wenn man das Alter betrachtet, Statista zeigt, dass rund ein Drittel der Nutzer von Instagram zwischen 25 und 34 Jahre alt ist. Der zweithöchste Prozentsatz der Benutzer liegt im Bereich von 18 bis 24. Vergleichen Sie das mit TikTok. Laut Angaben sind 69% der Nutzer dieser Plattform zwischen 13 und 24 Jahre alt Hootsuite. Es ist wichtig zu berücksichtigen wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit online verbringt, um die Chance zu maximieren, dass Ihre Kampagne sie erreicht.
Strategisieren Sie Ihren Vertrieb
Neben der Definition Ihrer Zielgruppe müssen Sie andere Aspekte Ihrer Kampagne sorgfältig planen. Skizzieren Sie Ihre Strategie, wie Sie Ihr Ziel einer Umsatzsteigerung erreichen.
Planen und planen Sie Ihre Kampagne mit Bedacht
Erstens Überlegen Sie, ob Sie den Umsatz eines bestimmten Produkts steigern möchten oder nicht. Wenn ja, stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingkampagne mit dem Zeitplan dieses Produkts übereinstimmt. Während Marketing weit im Voraus für einige mit Spannung erwartete Artikel funktioniert, möchten Sie im Allgemeinen sicherstellen, dass Ihr Produkt zum Zeitpunkt des Starts Ihrer Kampagne und in dem geografischen Gebiet, in dem Sie Ihre Kampagne ausrichten, zum Kauf verfügbar ist.
Betrachten Sie den Inhalt
Denken Sie zweitens an Inhaltsideen, mit denen Sie für Ihre Produkte werben können. Soziale Netzwerke bieten eine Vielzahl von Medientypen, von denen jeder Vorteile für bestimmte Arten von Inhalten bietet. Wenn Sie verkaufen möchten, sollten Sie eines davon ausprobieren:
- Produktbewertung - Wenn Ihr Produkt unkompliziert ist, könnte ein Instagram-Beitrag funktionieren. Wenn es etwas Komplexeres ist, das eine längere oder visuellere Erklärung benötigt, probieren Sie Instagram-Geschichten oder Youtube aus.
- Produktdemo - Wenn Ihr Produkt mehr davon profitiert, es in Aktion zu sehen, probieren Sie ein Tutorial oder eine Demo aus. Youtube, Instagram-Geschichten oder andere Videoformate eignen sich am besten für diese Art von Inhalten.
- Q & A-Sitzung - Lassen Sie das Publikum an der Diskussion teilnehmen! Influencer können Live-Streams hosten, um Ihre Produkte zu präsentieren und Fragen des Publikums in Echtzeit zu beantworten. Der Erfolg hängt hier von der Fähigkeit des Influencers ab, spontan zu reagieren und Informationen bereitzustellen. Aber wenn Live-Streams gut gemacht werden, können sie Vertrauen in Ihre Marke und ihre Produkte aufbauen.
@ munchin.withmar überprüft Produkte von @boarshead_official.
Lassen Sie sich von Daten helfen
Wenn Sie Ihre Kampagne planen, ist es auch wichtig zu überlegen, wie Sie Ihren Erfolg messen werden. Und um Ihren Erfolg zu messen, müssen Sie Ihre Ergebnisse verfolgen. Um die Ergebnisse umfassend zu verfolgen, ist es am besten, ein Analyseprogramm einzurichten. Google Analytics ist ein guter Ausgangspunkt, und Anfängern stehen zahlreiche Informationen zur Vorgehensweise zur Verfügung.
Eine gute Möglichkeit, den Verkaufserfolg zu verfolgen, ist mit Influencer-spezifische Rabattcodes. Zuallererst liebt jeder Rabatte. Und wenn die Leute sehen, wie ihr Lieblingsbeeinflusser ein Produkt überprüft und einen Rabattcode anbietet, wird das Produkt umso verlockender. Darüber hinaus können Sie später sehen, wie viele Verkäufe mit jedem Code getätigt wurden, und sehen, welche Influencer für Ihre Kampagne am besten geeignet sind.
Nano Influencer @shaelynnco wirbt auf Instagram für ihren personalisierten Rabattcode für @idealofsweden.
Eine weitere Möglichkeit, Verfolgen Sie Ihre Verkaufsergebnisse mit nachverfolgbaren Links. Sie können UTM-Parameter oder Linkverkürzungen, um Links einzurichten, die Sie dann in Ihrem Analyseprogramm verfolgen können. Auf diese Weise können Sie sehen, welches soziale Netzwerk, Profil oder Element den meisten Verkehr auf Ihre Website gebracht hat und welches davon in Verkäufe umgewandelt wurde.
Finden Sie die richtigen Influencer
Einer der wichtigsten und möglicherweise schwierigsten Teile einer Influencer-Marketingkampagne ist die Suche nach dem richtigen Influencer. Sie müssen jemanden finden, der t zu Ihrer Marke, wer hilft dir Erreichen Sie Ihre Zielgruppeund wer hat das Fähigkeit, Inhalte zu erstellen, mit denen Sie Ihre Ziele erreichen können.
Verwenden Sie eine Influencer-Marketing-Plattform
Der beste Weg, um die richtigen Influencer für Ihre Kampagne zu finden, ist mit einem Influencer Marketing Plattform. Mit dieser Art von Software können Sie mithilfe verschiedener Filter nach Influencern suchen, um die Ergebnisse zu sehen, an denen Sie wirklich interessiert sind. Darüber hinaus bietet eine Influencer-Marketingplattform detaillierte Analysen zu den Profilen der Influencer.
Influencer Report der Influencer Marketing Plattform Heepsy für Mode- und Lifestyle Influencer @schultzzie.
Messen Sie ihre Metriken
Bei der Auswahl von Influencern ist es wichtig, jemanden zu finden, der sowohl in Bezug auf die Botschaft als auch in Bezug auf die Ästhetik zu Ihrer Marke t. Aber es ist genauso wichtig Influencer anhand ihrer Profilmetriken bewerten. Wenn Sie eine Influencer-Marketingplattform verwenden, haben Sie diese Informationen in den Influencer-Analyseberichten bereit. Wenn nicht, müssen Sie die Informationen manuell in den sozialen Medien sammeln und / oder den Influencer nach seinem Medienkit fragen.
Achten Sie bei der Überprüfung der Influencer-Metriken auf Folgendes:
- Anzahl der Follower - bestimmt die Reichweite und den Preis eines Influencers
- Follower-Wachstum - wie das Profil im Laufe der Zeit gewachsen ist
- Engagement-Rate - zeigt den Grad der Interaktion zwischen einem Influencer und seinem Publikum
- Zielgruppendemografie - zeigt auf, wer das Publikum des Influencers in Bezug auf Alter, Geschlecht, Sprache, Ort und Interessen ausmacht
- Publikumsauthentizität - gibt an, welcher Prozentsatz des Publikums des Influencers verdächtiges Verhalten gezeigt hat, das normalerweise bei Bots auftritt
- Markeninhalt - zeigt eine Auswahl von Inhalten, die der Influencer hochgeladen hat, sowie Marken im Durchschnitt
Die Markeninhaltsmetrik von Heepsy, die die Gesamtzahl der Likes, die Gesamtzahl der Kommentare und das durchschnittliche Engagement der Marken @schultzzie anzeigt, wurde in früheren Inhalten markiert.
Die Kennzahlen für Markeninhalte können Ihnen einen besonders guten Eindruck davon vermitteln, wie sich der Inhalt des Influencers in Markenkollaborationen verhält. Und wenn Sie eine andere Marke aus einem ähnlichen Sektor wie Ihren sehen, können Sie sich ein Bild davon machen, wie dieser Influencer möglicherweise Einfluss auf Ihre Kampagne nehmen kann.
Verfolgen Sie die Kampagne
Nach dem Start Ihrer Kampagne können Sie nicht einfach Ihre Hände waschen. Sie müssen die Kampagne sorgfältig verfolgen, damit Sie Ihre Ergebnisse verfolgen und Ihren Erfolg messen können.
Verwenden Sie ein Analyseprogramm, um die Anzahl der Verkäufe zu verfolgen, die aufgrund Ihrer Kampagne eingehen. Vergiss es nicht Schauen Sie sich die Rabattcodes und Markenlinks an, wie bereits erläutert. Wenn Sie Ihre Kampagne über verschiedene soziale Netzwerke gestartet haben, bestimmen Sie, welche die meisten Einnahmen gebracht hat.
Sammeln Sie die von Influencern veröffentlichten Medien für Ihre Kampagne, da Sie möglicherweise einen Teil dieses Inhalts für Ihre eigenen Social-Media-Konten wiederverwenden möchten. Ebenfalls, Finden Sie heraus, welche Influencer am erfolgreichsten waren indem Sie ihre Anhänger ermutigen, Ihre Produkte zu kaufen. Auf diese Weise können Sie sie für zukünftige, wiederholte Kooperationen mit einem Lesezeichen versehen.
Und wann immer Sie Ihre Ergebnisse analysieren, Sei offen. Auch wenn Ihre Kampagne nicht Ihren Erwartungen entspricht, beurteilen Sie, was funktioniert hat, was nicht und warum. Durch die Analyse können Sie sogar auf neue Möglichkeiten stoßen, die Sie zuvor nicht in Betracht gezogen hatten.
Fazit
Influencer Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke in sozialen Medien zu bewerben. Es kann Ihnen helfen, die Markenbekanntheit zu steigern, den Traffic auf Ihre Website zu steigern oder sogar den Umsatz zu steigern. Um jedoch ein Influencer-Marketing-Ziel zu erreichen, müssen Sie Zeit und Ressourcen für den Prozess aufwenden. Planen Sie strategisch, wählen Sie Influencer mit Bedacht aus und verfolgen Sie die Ergebnisse gründlich, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Kampagne in vollem Umfang verfolgen.
