Es gibt viel Gerede, Strategien und Systeme rund um Suchmaschinen-Optimierung oder SEO. Es scheint, als ob alle paar Wochen eine neue Formel auftaucht, die Ihre Website an die Spitze der Google-Rankings bringt. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass SEO nur die halbe Miete ist.
Sobald Sie die harte Arbeit geleistet haben, um Kunden auf Ihre Site zu bringen, haben Sie genauso hart daran gearbeitet, wenn nicht sogar noch härter, um sie dort zu halten. Sie müssen sie interessieren und engagieren. Sie müssen sie dazu bringen, das zu wollen, was Sie zu bieten haben. Und vor allem müssen Sie sie dazu anregen, die erforderlichen Maßnahmen zu ergreifen, sei es der Kauf Ihres Produkts, die Nutzung Ihrer Dienstleistungen oder das Abonnieren Ihres Blogs.
Es geht nicht um dich
Das Wichtigste bei jeder Startseite oder Zielseite ist, dass es nicht um Sie geht. Das mag zunächst seltsam erscheinen; Schließlich ist es Ihre Seite auf Ihrer Website. Aber die harte Wahrheit ist das den Leuten ist es einfach egal. Es ist ihnen egal, wie hart Sie gearbeitet haben, um an diesen Punkt zu gelangen, oder was Sie auf dem Weg geopfert haben. Es ist ihnen egal, wie originell Sie Ihre Idee finden oder wie großartig Sie Ihre Produkte finden. Sie kümmern sich nur darum, was Sie für sie tun können.
Schauen Sie sich Ihre Seite an und sehen Sie, wie viele Sätze mit „wir“ oder dem Namen Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke beginnen. Dann sehen Sie, wie oft Sie die Wörter „Sie“ und „Ihr“ im gleichen Kontext verwenden. Wenn es stark auf das erste gewichtet ist, dann redest du nur von dir selbst, wenn es den Leuten wirklich wichtig ist, sie selbst zu sein.
Vorteile statt Features
Der einfachste Weg, dies zu sehen, ist, Funktionen in Vorteile umwandeln. Eine Funktion ist etwas über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung; ein Vorteil ist, was diese Funktion für Ihre Kunden oder Kunden bedeutet. Eine riesige Auswahl zu haben ist ein Feature, und in der Lage zu sein, genau das zu finden, was man sucht, ist ein Vorteil. Ein beeindruckender Kraftstoffverbrauch in einem Auto ist ein Merkmal, die Möglichkeit, ohne Tanken weiter zu fahren, und jede Woche Geld zu sparen, sind die Vorteile. Lesen Sie Ihren Webtext immer wieder durch und sehen Sie, ob er über Sie oder Ihre Kunden spricht.
Wer, was, warum?
Um Ihre Webseitenbotschaften so klar wie möglich zu halten, beginnen Sie immer mit den drei grundlegenden Fragen:
Mit wem sprichst Du?
Überlegen Sie genau, wer Ihre Zielgruppe ist und stellen Sie sicher, dass Sie deren Sprache sprechen und über Elemente Ihres Produkts sprechen, die für sie relevant sind. Nur sehr wenige Produkte und Dienstleistungen sind wirklich für jeden geeignet. Gehen Sie also ein wenig tiefer und finden Sie heraus, mit wem Sie wirklich sprechen.
Was sollen sie tun?
Geben Sie so genau wie möglich an, welche Antwort Sie von Ihrer Webseite wünschen. Je klarer Sie sein können, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die gewünschte Antwort erhalten. Wenn Sie über die gewünschte Aktion vage sind oder überhaupt keinen Call-to-Action enthalten, können Sie nicht erwarten, dass die Leute handeln.
Warum sollten sie es tun?
Wie oben erörtert, brauchen Menschen einen guten Grund, um Maßnahmen zu ergreifen, und je persönlicher dieser Grund für sie ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Maßnahmen ergriffen werden. Wenn möglich, sollten Sie dem Leser einen Anreiz bieten, Ihre Website und ihre Dienste zu nutzen, z. B. kostenlose Lieferung auf einer Online-Shopping-Site oder kostenlose Chips zum Spielen Online-Poker. Dadurch werden sie aufgefordert, auf Ihren Aufruf zum Handeln zu reagieren.
Verwenden Sie den WHAM-Filter
Eine nützliche Methode, um die Wirksamkeit Ihrer Homepage oder anderer Marketingtexte zu überprüfen, besteht darin, sich in die Lage Ihres Kunden zu versetzen und den WHAM-Filter zu verwenden. Fragen Sie sich für jeden Punkt oder jedes Detail, warum und wie wirkt sich das auf mich aus? Wenn es Sie nicht betrifft oder es Ihnen egal ist, müssen Sie die Art und Weise ändern, wie Sie diesen Punkt betonen, oder Sie verlieren ihn ganz aus der Kopie.
Am Ende des Tages dreht sich bei Ihrem Geschäft alles um Ihre Kunden, denn ohne Kunden haben Sie kein Geschäft. Stellen Sie also sicher, dass sich bei Ihrem Webtext, Ihren Blogs und anderen Marketingaktivitäten alles um sie dreht und nicht nur um Sie. Sie werden es Ihnen danken, indem sie auf Ihrer Website bleiben, Ihre Dienste nutzen und Ihr Produkt kaufen, wodurch Ihr Geschäft für Sie beide noch besser wird.
