Vi havas komercan ideon, kiun vi volas lanĉi. Post sekurigi la financadon, kunmeti la teamon kaj ellabori la loĝistikon, estas tempo konstrui vian klientan bazon. Vi bezonas sufiĉe da klientoj por ekiri, kaj vi volas teni ilin veni por ke vi povu kreski.
Konstrui vian klientan bazon estas esenca paŝo por ĉiu starto. Vi devas krei zumon dum pliigas konvertiĝojn kaj vian markan aŭtoritaton. Sed scii kion vi devas fari kaj efektive altiri pli da homoj al via marko estas du malsamaj aferoj. Kreski vian klientdatumbazon povas pruvi esti malfacila en mondo kie konsumantoj estas troŝarĝitaj per elektoj. Se vi serĉas lokojn por komenci, konsideru ĉi tiujn kvar manierojn akiri pli da klientoj por via starto.
1. Komencu Podkaston
Homoj ne povas fariĝi klientoj de komerco, kiun ili ne scias ke ekzistas. Dum lui spaco en okupata komerca placo povas alporti piedan trafikon, ĝi ne taŭgas por ĉiu komerca modelo. Sen mencii, vi ne povas fidi nur al hazarda pieda trafiko. Por generi konscion, vi bezonas reklamojn kaj enhavan merkatadon.
Ĉi-lasta inkluzivas formatojn kiel blogojn, afiŝojn en sociaj amaskomunikiloj, filmetojn kaj podkastojn. Jes, podkastoj kategoriiĝas sub la sfero de enhavmerkatado. Ĉar ĉi tiu formato dependas de audio, ĝi povas altiri pli dinamikan publikon. Vi scias — la homoj, kiuj ne havas tempon por legi sed volas resti informitaj kaj lerni. Ili aŭskultos dum ili purigas la domon, veturas al laboro aŭ plugas taskojn en sia hejma oficejo.
Ĉi tiuj individuoj reprezentas proksimume kvaronon de la usona loĝantaro, kaj lanĉi podkaston povas helpi vin atingi ilin. Depende de tio, kion proponas via komerco, via podkasto povas informi, amuzi kaj funkciigi la konversacion. Kun ĉiu epizodo, via ekentrepreno montros sian subjektan aŭtoritaton, kreante fidon kun via publiko laŭlonge de la tempo.
Fido estas grandega faktoro kiam temas pri konvertiĝoj. Esploro montras, ke 91% de konsumantoj alte taksas fidon kiam ili estas pretaj aĉeti. Kaj ĉirkaŭ 71% de homoj malpli aĉetas de entreprenoj, kiujn ili ne fidas. A Podkasta merkatika strategio povas konstrui ĝin engaĝante spektantarojn per aŭtentika konversacio. Vi ankaŭ povas reutiligi la saman enhavon en aliajn formatojn por maksimumigi vian atingon.
2. Atentu SEO
Organika retejo-trafiko estas alia provita metodo por generi kaj konverti kondukojn. Tamen, solida serĉilo-optimumiga strategio estas necesa por akceli viajn nombrojn. Vi ne estos sur la radaro de via spektantaro se vi ne uzas la ŝlosilvortojn, kiujn ili serĉas. Ajna retejo-enhavo, kiun vi kreas, devus esti agordita por SEO.
Optimumigi vian interretan enhavon ankaŭ ne estas unufara klopodo. Ĝi estas konstanta procezo, kiu postulas ĝustigojn, ĝisdatigojn kaj analizon. Sed ĝi komenciĝas per konado de via publiko kaj kiaj temoj frapas kun ili. Ie inter la solvoj kiujn proponas via ekentrepreno kaj tio, kion serĉas via cela kliento, estas rilataj afiŝoj, kiuj atendas okazi.
Tamen ne sufiĉas skribi blogaĵojn aŭ krei filmetojn. Fari ŝlosilvortan esploron kaj korpigi tiujn frazojn en ciferecan enhavon estas parto de iu bona SEO-strategio. Lokoj por uzi tiujn ŝlosilvortojn inkluzivas retpaĝajn kapojn, malantaŭajn ligilojn kaj alttekston. Vi ne volas troi ĝin, sed vi devas certigi, ke estas sufiĉe por helpi vian enhavon rangiĝi.
Kontroli por vidi kiel via enhavo funkcias estas alia ŝlosila komponanto de SEO. Vi povas plibonigi la rendimenton de via enhavo analizante vian organikan trafikan volumon, konvertajn indicojn kaj kiel la konkurenco stakiĝas. Se bloga afiŝo ne altiras la trafikon, kiun vi ŝatus, eble estas tempo revizii la enhavon. Provu malsamajn ŝlosilvortojn kaj vastigu la temon por ke ĝi estu pli aŭtoritata aŭ alloga.
3. Utiligi Vorto de Buŝo
Homoj amasiĝas al senpagaj pro kialo. Ili ne havas multon — ja, ion ajn — por perdi! Sed novaj entreprenoj povas gajni el konsumantoj doni al siaj produktoj kaj servoj. Konsumantoj ricevas antaŭrigardon pri la valoro, kiun via kompanio povas provizi. Ili pli verŝajne konvertiĝos al paganta kliento se via oferto plenumas iliajn bezonojn.
Krome, ili verŝajne diskonigos la vorton al siaj familioj kaj amikoj. Noventreprenoj kun referencaj programoj povas profitigi buŝan reklamadon pliigante la instigon por ambaŭ flankoj. Konvertitaj klientoj ricevas ion por alporti alian klienton al via pordo, dum la novulo ankaŭ gajnas ion. Ĝi povus esti rabato, alia komplementa produkto aŭ donackarto.
Kia ajn estas la instigo, ĝi povas esti potenca magneto kiam konsumantoj ne konas vian komercon. Homoj tendencas esti estaĵoj de kutimo, do ili bezonas devigan kialon por rompi de sia status quo. Ankaŭ estas pli alta ŝanco, ke ili fidos la subtenojn de tiuj, kiujn ili konas.
Sed por ke referencaj programoj funkciu, vi bezonas strategion. Freemium-komercaj modeloj kun enkonstruitaj referenco-instigoj povas esti efikaj. Tiel povas celi malgrandajn rondojn de homoj, kiuj kongruas kun via ideala klienta profilo. Eltrovu, kian valoron signifas por ili kaj pretu alĝustigi dum la sugestoj venas. Ekzemple, nova restoracio povus alporti komencan trafikon kun kuponoj por senpaga enirpaĝo. Sed la manĝaĵo kaj la lojaleca programo, al kiu aliĝas homoj, devas valori ĝin por resti.
4. Provu Virtualajn Demonstraĵojn
Ĉu vi memoras reklamojn? Ili estis bonaj ĉe altiri spektantarojn ĉar ili montris al konsumantoj kiel produktoj solvis siajn dolorpunktojn. Post kelkaj minutoj, la manifestacioj konvinkis homojn, ke ili bezonas kian ajn objekton estis elmontrita.
Dum tradiciaj reklamoj povas esti elirantaj kune kun kablo, vi povas uzi la saman principon kun interretaj demonstraĵoj. Ĉi tiu taktiko permesas vin montri viajn produktojn per sociaj amaskomunikiloj per vivaj aŭ laŭpetaj filmetoj. Virtualaj pruvoj ankaŭ estas alia maniero pruvi vian kompetentecon.
Diru, ke vi vendas saĝtelefonojn kaj volas reklami novan modelon. Dum interreta pruvo, vi povas iri vian spektantaron tra la funkcioj de la telefono kaj kion ili povas fari. En la procezo, vi komunikados vian aŭtoritaton pri kiel funkcias saĝtelefona teknologio. Krome, vi espereble persvados vian merkaton ĝisdatigi al via plej nova produkto.
Konstruante Vian Bazon
Kiam vi komencas, povas esti malfacile por via komerco altiri atenton. Vi estas la nekonata faktoro — la etulo konkuranta kun la grandaj hundoj. Sed ĉiuj kompanioj kun familiaj nomoj havis fondintojn kaj gvidantojn, kiuj kreskigis sian klientbazon por atingi tien. Uzante strategiojn, kiuj konstruas fidon, generas trafikon kaj persvadas homojn provi vian proponon, vi ankaŭ povas.
