Demandu al la plej multaj merkatistoj kio ciferecaj merkataj strategioj ili uzas, kaj ili verŝajne diros SEO, enhava merkatado aŭ pagita reklamado.
Nenio malbonas kun ĉi tiuj strategioj, krom ni ĉiuj uzas ilin kaj kreas lacecon inter eblaj klientoj. Ili trovas la saman rakonton ĉie.
Sen diferenciganto, perspektivoj povas facile rigardi vin kaj kontentiĝi je via konkurado.
Do, kiel vi povas elstari el la homamaso? Kion vi povas fari por krei zumon kaj rekapti la interesojn de via kliento?
Jen kvin taktikoj, kiujn vi povas enmeti en vian strategian planon por skui tiujn kampanjojn.
Kolektu kaj Uzu Datumojn
Datumoj provizas 360° vidon de via vendaj kaj merkataj operacioj, permesante al vi identigi ŝancojn por kresko kaj malfortajn punktojn.
Ĉar datumoj estas faktaj, la decidoj, kiujn vi atingas, ne baziĝos sur intuicio aŭ diveno, sed sur tio, kio efektive funkcias.
Kiel vi povas uzi B2B-datumojn por pliigi vendojn?
En Plumba Generacio
Plej multaj komercistoj estas tiom kaptitaj en generado de kondukoj, ke ili malsukcesas rigardi la gravecon de ĉi tiuj kondukoj.
Eblas enkanaligi cent kondukojn ĉiutage, sed la demando, kiun vi devas demandi al vi mem, estas, "kiom multaj verŝajne konvertiĝos?"
Historiaj datumoj povas helpi vin lerni kaj antaŭdiri la konduton de la spektantaro, certigante vin pri spektantaroj kun pli granda inklino konverti.
En Esplorado kaj Analizo
De riska analizo ĝis merkata kresko, produkta disvolvo kaj konkurenciva analizo, datumoj estas utilaj por helpi kompaniojn fari esplor-subtenajn decidojn.
Analizante datumojn, vi povas precizigi kie estas via komerco, kie vi volas esti, kiel atingi tien kaj kion faras via konkurado.
Viaj trovoj povas helpi vin aldoni novajn servojn, plibonigi funkcian efikecon kaj klientservajn klopodojn, aŭ optimumigi merkatajn kampanjojn.
Ĉi tiuj iniciatoj celos provizi pli bonan valoron por via kliento, eble pliigante enspezon.
remarketing
Homoj forlasas procezojn pro diversaj kialoj.
Io aŭ iu kaptas ilian atenton, la kosto estas malpermesa, aŭ ili ne havas sufiĉajn informojn por daŭrigi.
Kiel vi revenigas ĉi tiujn vizitantojn por fini la procezon?
Per remarketing kompreneble. Laŭ esplorado, remarketing povas konverti ĝis 50 procentoj de trafiko.
Tio estas sufiĉe se vi demandas nin, kaj vi ne havas planon por regajni antaŭajn vizitantojn, vi perdos enspezojn.
Jen remarketingaj strategioj, kiujn vi povas provi:
- Elpensu remarketajn listojn por celi uzantojn en ĉiu etapo de la venda funelo. La celo estas nutri ilin per koncernaj kampanjoj bazitaj sur la pozicio, en kiu ili estas laŭ la konsumanta vojaĝo.
- Kreu freŝajn alterpaĝojn. Evitu sendi vizitantojn al la sama paĝo, kiun ili estis lastfoje, ĉar ili ne konvertis ĝin. Provizu novajn alterpaĝojn kun pli da informoj, kiuj gvidos ilin al aĉetado.
- Kongruu novajn spektantarojn kun ekzistantaj klientoj. Mapu similecojn inter celgrupoj kaj la klientoj jam en viaj libroj por havi ideon pri interesoj kaj kondutoj.
- Elpensu regulojn bazitajn en ago por movi uzantojn laŭ la venda funelo. Homoj, kiuj rigardas viajn produktojn/servajn paĝojn, povas esti aldonitaj aŭtomate al remerkatiga listo, kie vi povas allogi ilin reveni kaj aĉeti. Tiuj en la forlasita ĉara remerkatado-listo povas esti kuraĝigitaj per limtempaj ofertoj, rabatoj aŭ bonegaj produktaj funkcioj por reveni.
Kreu Plumbo-Magnetojn
Plumbomagnetoj estas allogaj senpagaj elŝutoj, kiuj provizas tre gravajn informojn al eventualaj klientoj kontraŭ siaj kontaktinformoj.
Plumbomagnetoj permesas vin identigi realajn homojn vizitantajn vian retejon kaj la nivelon de intereso pri viaj produktoj/servoj.
Ili ankaŭ helpas plifortigi la valoron de via marko kaj establi vian aŭtoritaton kiel helpan rimedon por aĉetantoj.
Ekzemploj de plumbomagnetoj inkluzivas produktdemonstraĵojn, edukajn vidbendojn, elektronikajn librojn, kazesplorojn, blankajn librojn, elŝuteblajn gvidojn (ŝablonoj, kontrollistoj) kaj retseminariojn.
Kiam vi kreas plumbomagnetojn, kiuj kongruas kun tio, kion homoj serĉas, via enhavo pli verŝajne aperos en serĉrezultoj. Ĉi tio helpas pliigi konscion kaj allogas novajn vizitantojn.
Kiel vi kreas efikajn plumbomagnetojn?
- Estu specifa. Ĝeneraligitaj plumbomagnetoj malofte enprofundiĝas en la specifaĵoj, kiujn klientoj serĉas, reduktante sian totalan valoron. Mallarĝigu al temoj, kiujn vi povas kovri ĉiuflanke por konverti pli da kondukoj.
- Legebleco. Kreu plumbomagnetojn, kiuj estas facile sekvi kaj vide allogaj. Uzu pli mallongajn alineojn, aldonu kuglopunktojn kaj rompu tekstojn per bildoj.
- Faru ilin ageblaj. Lasu viajn plumbajn magnetojn liveri ion ageblan. Ĉu temas pri kontrolo aŭ gvidilo, uzantoj devas ricevi ĉion, kion ili bezonas por agi tuj.
- Montru penso-gvidadon. Renkontu la atendojn de viaj vizitantoj provizante enhavon fakte ĝustan, pruvas vian kompetentecon pri la temo kaj inspiras fidon.
Malvarma Vokado
Plej multaj vendaj teamoj koncentriĝas pri fari tiom da malvarmaj vokoj kiel eble, sed malmultaj ĉesas por komparu la efikecon de ĉi tiu kampanjo.
Laŭ saleshive.com, gvida B2B malvarma alvoka agentejo en Usono, spurado de vokoj permesas identigi kio funkcias, kio ne funkcias, kaj kiuj areoj bezonas plibonigon por generi pli bonajn revenojn.
Jen konsiletoj por helpi vin kontroli vian strategion pri malvarma vokado:
- Rigardu la volumon de fermitaj rekordoj. Per fermita ni signifas la nombron da vokoj, kiujn vi markis kiel "gajnitaj" aŭ "perditaj. Ĝi permesas vin kontroli produktivecon kaj rendimenton.
- Mezuru la vokojn, kiuj konvertas al vendoj dum difinita periodo, por scii la efikecon de viaj vendovokoj
- Kontrolu vian kapablon kvalifiki kontaktojn. Kio okazas kiam vi ne povas atingi perspektivon? Ĉu ekzistas plano "lasi voĉpoŝton" aŭ retpoŝta sekvado? Kiel vi traktas perspektivojn, kiuj ŝajnas ne interesitaj?
- Monitoru vian averaĝan teniltempon. La tempo pasigita por vokoj povas indiki la kvaliton de la vendovoko. Malalta tenilo-tempo povas esti signo de malaltkvalitaj vokoj, kie vi ne povas kapti la intereson de la perspektivo. Alta tenilo-tempo povas indiki tro multe paroli anstataŭ koncentriĝi pri disponigado de specifaj informoj aŭ manko de fermaj kapabloj.
- Analizu la kvaliton de la voko. Ĉu perspektivoj estas kontentaj pri la informoj, kiujn ili ricevas? Hazarde reviziu konversaciojn kun klientoj por scii ĉu via komenca linio kaj la informo dividita produktas la deziratan rezulton.
Prenu Podkastado
Ĉi tiu merkatada disciplino rapide akiras popularecon inter klientoj kun ĝis 74 procentoj deklarante, ke ili turnas sin al podkastoj por lerni novajn aferojn.
Ĝi estas bonega platformo por eduki spektantarojn en malsamaj stadioj, maksimumigi markkonscion kaj montri pensan gvidadon.
Plej bonaj praktikoj inkluzivas:
- Kohereco. Komenci podkaston povas soni ekscita sed ĉu vi havas la temojn kaj eltenemon por konservi tiun impeton ses monatojn laŭ la linio? La kapablo daŭrigi estas tio, kio apartigos vin de la konkurado.
- Difinu vian celitan celon por la podkastoj por certigi, ke la temoj kovritaj rondiras ĉirkaŭ ĉi tiu intenco. Sendu al viaj gastoj skizon de la diskuto kaj instigu ilin aŭskulti epizodon aŭ du por senti la podkastan serion.
- Strebu al plena gasto-vicigo antaŭe, por ke vi povu eldoni novajn epizodojn konstante. Se vi havas malfacilaĵojn por trovi gastojn komence, konsideru prezenti spertajn dungitojn en via teamo aŭ pretajn klientojn.
