Ĉiu kompanio bezonas pli da pagantaj klientoj. Kaj ĉiu merkato havas aferojn, kiujn vi povas kontroli, kaj aferojn, kiujn vi ne povas. Ĉi tiu blogo fokusiĝas pri ĉio, kion vi povas fari, por certigi, ke vi ricevos pli da klientoj, kiuj pagas. Mi ne nur parolas pri CRM-oj kaj fakturoj. Klientaj rilatoj komenciĝas per fido, starigas la ĝustajn atendojn, travideblecon kaj akordigas la tutan pakon kun via persona marko.
Estas multaj el vi tie, kiuj scias, kia ĝi estas. Jen nur 5 paŝoj, sed bonvolu dividi viajn unikajn sciojn pri kiel fari ĝin ĝuste kiam vi konsultas.
5 subtilaj sed decidaj paŝoj, kiuj povas pagigi al vi pli da klientoj.
1. Niĉo malsupren
Por trovi la taŭgajn klientojn, vi devas havi profundan komprenon pri via publiko. Studu la klimaton de via foirejo. Kio estas viaj kapabloj kaj kapabloj, kiujn vi povas monetigi? Mallarĝigu specifan niĉon bazitan sur via specialiĝo, merkata postulo kaj kariera fokuso.
2. Marki supren
La plej bona maniero igi vian retejon aspekti profesia estas inkluzivi biletujon, atestojn de klientoj kaj priskribajn elementojn. Montru viajn plenumojn kaj ĉion alian, kio estas parto de via marko. Certigu, ke vi preterpasas laboron kaj integras signifajn elementojn de via persona vivo kiel interesoj kaj progresemaj opinioj. Ne forgesu faciligi retejajn konvertiĝojn.
3. Sociiĝu
Aktivu ĉe almenaŭ du koncernaj sociaj retaj kanaloj. Neniu damaĝo en aldono de YouTube-kanalo aŭ Podkasta serio al viaj enspezoj. Kunhavigi enhavon, kiun homoj ŝatas vidi kun via unika. Esploru Twitter-temojn, Facebook-grupojn, novaĵleterojn Substack, kanalojn Discord, lokajn retajn komunumojn kaj konferencojn. Aliĝu al tio, kio havas plej sencon por vi kaj viaj klientoj.
4. Partoprenu komunumojn
Merkataj komunumoj estas bonega maniero celi specifajn klientojn, kiuj rilatas al via kariero. Platformoj kiel Cleverx povas helpi vin trovi ilin senpage kaj enspezi monon por ĉiu minuto de via pasigita tempo.
5. Donu al ili teaserojn
Vi povas plue instigi viajn eblajn klientojn faligante senpagajn kiel retlibrojn, ŝablonojn, retejajn seminariojn kaj informojn. Rigardu ĝin en vian enhavan kalendaron kaj vi devigos ilin reveni por pli.
finante pensoj
Ĉu vi estas nova por la konsilanta industrio aŭ vi faris tion, la laboro hodiaŭ bezonas ciferecan partoprenon. Klientaj rilatoj ne temas nur pri telefonado kaj plenumado de la laboro. Temas pri celo, aŭtentikeco, diferencigo, valoroj, sindevontigo kaj liverado.
