Por plej multaj komercistoj, B2B-Vendoj ofte estas provo kaj eraro. Samtempe, ĉi tio estas unu maniero blovi merkatan buĝeton kaj sufiĉe malvenkan sintenon al maksimumigado de la konverta indico de kompanio. Alivorte, oni klopodu por minimumigi ĉi tiujn erarojn kaj ĉiam estas manieroj difini aŭ rafini procezon por pliigi vendojn kaj plibonigi konvertiĝajn indicojn ĝenerale.
En ĉi tiu artikolo, ni rigardas iujn ideojn kaj strategiojn por akceli viajn B2B-vendojn en 2020.
Kiel Akceli Viajn B2B-Vendojn en 2020
Tempigi Vian Atenton Por Maksimumigi Konvertiĝojn
Tempigi viajn disvastigajn kampanjojn ebligos al via kompanio plej profiti de ĉiu kampanjo. Ekzemple "ekigi eventojn" aŭ tendencojn povas kaŭzi vian produkton aŭ servon pro unu aŭ alia kialo. Dum tio okazas, klientoj multe pli probable atentas tion, kion vi diras, aŭ eble eĉ investas en ĉio, kion vi ofertas. Nun tio ne signifas, ke vi bezonas eventon por kontakti klientojn, sed pli emfazi la gravecon tempigi tiun komencan kontakton. Cetere, jen listo de ellasaj eventoj por viaj merkataj bezonoj!
Nutri Plumbojn kun Bonega Enhavo
Enhavo estas ankoraŭ la plej bona kaj efika maniero generi kondukojn por iu ajn kompanio. Dirite, ĉi tiu enhavo devas esti grava kaj adaptita al la cela merkato. Ĉu vi fokusiĝas al filmetoj aŭ skribita enhavo, ĝi povus ŝajni tempopostula procezo, sed la enhavo ankaŭ estas longdaŭra strategio, kiam vi konsideras la efikon, kiun ĉi tio havos pri serĉila optimumigo (bonega gvidilo de Ciferecaj Aŭtoritataj Partneroj) tie). Krome, ĉu estas io, kion vi volas diri al konsumantoj pri via produkto aŭ servo? Krei koncernan enhavon estas rapida fajro-solvo por meti ĉi tion rekte antaŭ la celita merkato.
Sekvante Plumbojn Pli Efike
La tempo estas ŝlosila por ĉiu kompanio, kaj ĉi tio estas precipe vera kiam temas pri gvidantoj. Finfine, plej multaj ĉefoj havas limigitan tempoperiodon kaj vendaj reprezentantoj devas esti sur la pilko por fari ĉi tiujn vendojn. Alivorte, B2B-vendoj ĉiam plibonigas kiam reprezentantoj rapide persistas kaj sekvas kun klientoj. Se vi eble scivolos, ĉi tio povus signifi plenumi regulon, ke reprezentantoj devas sekvi ĉiun antaŭecon almenaŭ kvar fojojn. Samtempe, ĉi tiu procezo komenciĝas de supre malsupren, kaj istrantoj devas ensorbigi ĉi tiujn praktikojn antaŭ ol la resto de la teamo povas atendi sekvi.
Fokusante Tre sur Alt-Probablaj Plumboj
Ĉiu komerca posedanto povas aprezi la ĉagrenon pri traktado de situacio, kiun aŭta vendisto povus scii kiel "pneŭmatiko." Vi scias, malalt-probablaj kondukoj, kiuj faras malmulton pli ol malplenigi viajn reprezentantojn kaj malŝparas valoran tempon, kiu povus esti elspezita por aliaj kondukiloj. Konsiderante ĉi tion, estas nepre fokusiĝi al altaj probablaj kondukoj kaj pli bone kompreni la plej enspezigan celan merkaton.
En simila noto, ĝi ofte utilas pli bone koncentriĝi pri malmultaj interkonsentoj kun pli grandaj aŭ alte pagantaj klientoj kontraste al granda nombro da malgrandaj interkonsentoj, kiuj havas eĉ pli malgrandan ROI.
Kontrolu ĉi tie por konsiloj pri generado de altaj probablaj kondukoj.
Fari La Procezon Pli Persona por Ĉiu Kliento
Ni nuntempe travivas epokon de personigo kaj ĉiu kliento dankas tiun personan tuŝon. Krome, klientoj nun malkonscias pri reklamoj kaj vendoj, kio signifas, ke vi devas esti multe pli kreiva aŭ alloga por kapti ilian atenton. Sed kiel vi povas igi ĉi tiujn vendojn ŝajni individuaj aŭ personaj?
Nu, provu eviti ĝeneralajn priskribojn kaj krei rakonton malantaŭ la marko. Diru al klientoj, kial ili volus konekti kun via kompanio je persona nivelo kaj sciigu al ili, ke vi zorgas pri iliaj problemoj aŭ zorgoj. Iusence ĉi tio rondiras al la supra punkto pri kreado de enhavo, ĉar vi povas fari ĉi tiujn vendojn pli personaj per afiŝado de valora enhavo, kiu helpas ĉiun klienton je persona nivelo.
Prenu la Travideblan Aliron al B2B-Vendoj
Kiel jam menciite, klientoj malsentemiĝas pri vendoj kaj reklamoj. Tamen homoj ankoraŭ atentas honestecon kaj integrecon kaj ĉiun alian honorindan valoron, kiun entrepreno transdonas.
Tial, sincere kaj sincere alproksimiĝu al viaj klientoj kaj neniam kaŝu aspekton de la produktaj valoroj aŭ kompanio-misio. Al la fino, ĉi tiu aliro nutros pli da ripetaj klientoj kaj komencos krei rilaton inter via kompanio kaj la cela merkato.
Kiel vi eble scias, travidebla enhavo kiel bildoj "malantaŭ la kulisoj" ankaŭ estas io, kio helpos plifortigi la rilaton, kiun komerco havos kun iliaj klientoj.
Disvolvi Teknologion ĉe Ĉiu Ŝanco
Aŭtomatigo kaj te technologyniko ne temas pri entreprenoj volantaj maldiligenti, sed raciigi la procezon por doni pli bonan servon al klientoj. Se programaro aŭ teknologio povas aŭtomatigi certan loĝistikon aŭ simpligi procezon, vi devas serĉi disfaldi ĉi tiujn sistemojn ĉiumomente.
Por ke vi sciu, ĉi tio povus impliki spuri ŝlosilajn informojn pri viaj kondukiloj kaj perspektivoj aŭ krei rimedon, kiun klientoj trovos utilaj. Finfine, ju pli vi povas proksimigi ĉi tiujn klientojn al via kompanio, des pli proksimas ĉi tiuj ebloj aĉeti.
Fino Pensoj
Estas vere, B2B-vendoj postulas tempon, rimedojn kaj monon, kaj ĉiu vendo dependos de ĉiu el ĉi tiuj faktoroj. Simple dirite, ju malpli vi investas en ĉiu, des malpli da rendimento vi povas atendi por via kompanio kaj ju pli longe vi elspezas por ĉiu venda procezo, des malpli da tempo vi devas fokusiĝi al aliaj kondukoj. Tial, ju malpli da mono aŭ tempo aŭ rimedoj vi povas elspezi por ĉiu vendo, des pli multe gajnas via kompanio kaj la supraj paŝoj devas helpi akceli ĉi tiun procezon en 2020.
