Seth Godin skribis, ke "Homoj ne aĉetas varojn kaj servojn; ili aĉetas rilatojn, rakontojn kaj magion. " Tie eniras merkatado. La rolo de merkatisto estas esenca por entreprenoj kaj organizoj. Krome, generi tiujn "rilatojn, rakontojn kaj magion" povas krei tre kreivan, centritan homon kaj ekscitan laboron.
Kiel vi povas lanĉi merkatan karieron? Se vi emas labori en ĉi tiu kampo, legu plu pri kelkaj ĉefaj konsiloj por komenci.
Certigu vin
Kvankam vi povas studi merkatadon en universitato, kariero en merkatado ne postulas specifan diplomon. Tamen vi devas lerni la bazajn kapablojn, kiujn dungantoj kaj klientoj atendos, ke vi havos. Vi ankaŭ devos trovi manieron pruvi, ke vi scias, kion vi faras. Ĉi tie eniras atestoj.
Vi devas ĉiam certigi, ke ĉiuj kursoj, kiujn vi faras, estas laŭleĝaj. Bonaj ĝeneralaj merkataj kursoj troveblas serĉante platformojn kiel Udemy, Coursera kaj Hubspot. Serĉu kursojn pri specifaj iloj, kiujn multaj kompanioj uzas. Ekzemple, Facebook havas siajn proprajn interretajn kursojn por merkatado per sia platformo (la kurso estas senpaga, sed vi pagas por esti atestita). Vi ankaŭ povas certiĝi per Google Adwords kaj Google Analytics - decidaj iloj, sur kiuj multaj kompanioj fidas.
Legu pri via temo
Estas multaj bonegaj libroj pri reklamado, merkatado kaj persvado ĝenerale. Bona loko por komenci estas la verko de Robert Cialdini (lia Influo: La Psikologio de Persvado estas fama furorlibro, kiu diskutas la principojn malantaŭ kial homoj diras "Jes"). Vi eble ankaŭ pripensos Kontaĝa: Kial Aferoj Proksimiĝas de Universitato de Pensilvania Profesoro Jonah Berger, kiu analizas, kio faras iujn produktojn tiel bonaj por paroli homojn (kaj tiel diskonigi pli multajn eblajn klientojn).
Ekprenu analizojn
Ni ofte pensas pri merkatado kiel uzado de amuzaj, aŭdacaj kaj allogaj bildoj kaj sloganoj. Sed, krom la kreiva flanko, komercistoj ankaŭ pasigas multan tempon traktante malvarmajn kompleksajn nombrojn. Datumoj estas decidaj por iu ajn komercisto; finfine estas sufiĉe facile elpensi ideon, kiu ŝajnas brila en via propra kapo, sed kiel vi scias, ĉu ĝi kaptis la atenton de la publiko (aŭ de la cela merkato)?
Merkatistoj ne bezonas diplomojn pri statistikoj, sed pretu labori kun datumoj kiel interna parto de la laboro. Kiam la nombroj montras, ke la ideo, kiun vi amas, ne sukcesas, vi bezonos sanan respekton por la datumoj, ĉar ĝi estas la plej bona ilo, kiun vi havas por konstati, ĉu viaj ideoj vere allogas aŭ ĉu vi tro multe antaŭeniras. de via tempo.
Elstaru vian CV
Bone. Vi studis vian temon kaj certas, ke vi scias viajn aferojn. Nun estas tempo eklabori pri via CV. Ĉi tiu estas via unua merkatada tasko kaj eble la plej grava. CV estas kie vi merkatas mem, kio signifas, ke vi ne timu montri iom da tiu kreemo, kiun vi laboros.
Kompreneble via CV devas aspekti profesia, sed tio ne ĉiam signifas 'Times New Roman, tiparo 11, nigra kaj blanka.' Ne timu aldoni iom da koloro, kaj ne listigu vian sperton en unu granda, kvadrata, enuiga krado. Anstataŭe provu iujn okulfrapajn formatojn, kiuj helpos vin distingiĝi de ĉiuj aliaj. Vi rajtas uzi CV-kreinto interrete de Crello, kiu ofertas grandegan varion de belaj ŝablonoj specife adaptitaj al viaj bezonoj.
Pripensu kreivajn manierojn akiri sperton
Nun, kiam vi elmetis okulfrapan formaton, la sekva granda demando estas: kion ĝuste vi metos en vian vivresumon? Unue viaj aldonoj estu aldonitaj, sed vi bezonas laboran sperton. Do ĉi tie ni troviĝas kun la klasika kaptaĵo 22 de la labormerkato; kiel vi akiras sperton, kiam dungantoj ĉiuj ŝajnas serĉi iun, kiu jam havas ĝin?
Jen kie vi bezonas krei. Ekzemple, konsideru verki partatempan blogon aŭ krei lernilon de YouTube. Tiam merkatu ĝin! Eksperimentu pri retpoŝta merkatado, afiŝoj pri sociaj retoj, ktp. Alternative, se amiko entreprenas projekton (aŭ eble starigas malgrandan kompanion), volontulu por helpi ilin. Ĉi tio helpos vin praktiki vian komercon kaj espereble donos al vi ion por rakonti al dungantoj kaj klientoj, precipe se vi havas rezultojn, kiujn vi povas subteni per datumoj.
Konservu la aktualajn merkatajn tendencojn
Laste merkatado estas ĉiam evoluanta kampo. La cifereca revolucio havis dramajn implicojn por komercistoj, dum sociaj retoj kaj teknologiaj iloj rapide evoluas. Konsideru legi La plej nova jara raporto de Socia Duona Ekzamenanto helpi resti ĝisdata pri la plej novaj evoluoj, kaj ankaŭ scii, kie probable aperos plej multaj laborŝancoj.
Komenci en iu ajn linio de laboro povas esti malfacila, sed kun iom da malfacila laboro, vi povos krei la scian bazon kaj sperton necesajn por helpi vin elstari el la homamaso kaj ekflugi en via merkatada kariero.
Krei Portfolion
Plej multaj fotistoj uzos biletujojn aŭ fotolibrojn por montri kion ili povas fari. Eĉ entreprenoj uzas ĉi tiujn por bonorde montri sian klientan laboron. Se vi renkontas grandajn klientojn, povi transdoni altkvalitan fotolibron plenan de viaj laboroj kaj ideoj povas efiki. Se vi planas vicigi multajn klientkunvenojn, kiujn vi povas aĉeti fotolibroj en pogranda por certigi, ke vi havas sufiĉe por ĉirkaŭiri. Ili estas eĉ pli potencaj se vi kreas libron kiel proponon por specifa kliento. En tago kaj aĝo kie plej multe de la merkatado estas farita interrete, havi ion fizikan por montri povas iri longan vojon.
