Por plej multaj industrioj tie, la celo de komercaj posedantoj estas akiri la atenton de sia cela demografia kaj konservi ilian atenton sufiĉe longe por konverti ilin al pagantaj klientoj. Kvankam ekzistas multaj aliaj aspektoj de komerca istrado, merkatado kutime estas ĉe la supro de la listo.
Tamen, aferoj prenas malsaman turnon kiam vi komparas la tipan B2C (komerco al kliento) merkatika strategio al B2B (komerco al komerco). Ĉi-lasta implikas ricevi la atenton de diversaj entreprenoj kaj korporacioj, kio implicas malsaman aliron al cifereca merkatado.
Unu el la ĉefaj diferencoj inter B2C kaj B2B estas, ke ĉi-lastaj tendencas esti pli informaj kaj tenas aferojn rekte al la punkto kiel eble plej multe. Kvankam estas sufiĉe facile ekkompreni aferojn kun sufiĉe da tempo, estas grave premi por sukceso kiel eble plej baldaŭ. Jen kiel nova komercisto surmerkatigas siajn servojn al aliaj kompanioj.
Kompreni vian celitan demografian
Por tiuj, kiuj fokusiĝas al altiri la mezan interretan uzanton, ciferecaj merkatikaj strategioj estas kutime ampleksaj. Por la B2B-strategio, komprenu, ke viaj produktoj kaj servoj celas specifan industrion, faciligante lerni pri la bezonoj de via demografia kaj la defioj, kiujn ili alfrontas.
Post ĉio, rilata mesaĝado estas la vojo por iri dum pritraktado de B2B-merkatado, kio signifas preni la tempon por vere kompreni vian publikon. Ju pli vi scias pri via cela demografia, des pli facile estos disvastigi la mesaĝon de via kompanio kaj atingi la ĝustajn homojn.
Plifaciligante viajn servojn
Eĉ se viaj servoj estas tre bezonataj de specifaj entreprenoj, ne multe gravos se ili ne povas trovi vian kompanion interrete. Se ili tajpas sian demandon sur serĉiloj kiel Google kaj ricevas ligilojn de similaj entreprenoj, verŝajne ili ne bezonos viajn servojn por multe pli longe.
Por helpi certigi, ke via kompanio ricevas la mark-ekspozicion, kiun ĝi bezonas, estas esenca rigardi en ciferecajn merkatajn strategiojn kiel serĉilon-optimumigo (SEO) kaj diversajn aliajn ligajn taktikojn. Ekzemple, a ligo-konstrua agentejo kun bonega reputacio kiel ekz Ocere povas helpi komercon atingi la orelojn de sia celgrupo.
Plibonigante vian merkatan antaŭenpuŝon per blogoj
La amuza parto pri havado de blogo estas, ke ĝi povas enhavi preskaŭ ajnan specon de enhavo, kiun vi volas. Ĝi povas inkluzivi kazesplorojn, filmetojn, koncernajn artikolojn kaj multe pli. Blogger-disvastigo estas unu el la plej popularaj formoj de merkatado por B2C, kaj la sama afero validas por B2B.
Ekzistas ankaŭ formo de loka serĉilo-optimumigo kie koncernaj artikoloj estas skribitaj tiel, ke ĝi allogas la lokan homamason. Estas bonega maniero por ke lokaj entreprenoj vidu, kion via kompanio proponas.
Memoru, ke vi provas atingi homojn, ne netuŝeblan korporacion
Eble unu el la plej decidaj konsiloj por iu ajn B2B-kompanio estas resti rilatigebla malgraŭ la celgrupo estas aliaj kompanioj. Memoru, ke vi ne nepre allogas la kompanion entute, sed la homojn, kiuj laboras por tiu kompanio. Faru la enhavon facile observebla, kaj donu al ili kialojn por sciigi al iliaj pli altaj altranguloj, ke viaj servoj valoras ĝin.
Bona maniero resti rilatigebla estus krei fortikan konton pri sociaj amaskomunikiloj. Resti aktiva en sociaj amaskomunikiloj donas al vi ŝancon surmerkatigi vian komercon samtempe establante rilaton kun via publiko.
Dum B2B-merkatado povas esti iom pli malfacila ol la kutima tarifo, ĝi ankoraŭ povas esti facile plenumi kun la ĝusta pensmaniero. Kun iom da konsistenco, eĉ noventreprenoj havas ŝancon altiri la ĝustan homamason.
