Kiel malgranda entreprenposedanto, vi enverŝis pli ol longajn horojn en vian kompanion por atingi ĝin ĝis nun. Vi konstruis vian kompanion de nulo kaj certe ne estos facile meti ĝin sur la merkaton. Ĉu pro malsanaj aŭ partneraj disputoj, elĉerpiĝo aŭ malkreskantaj enspezoj, negativaj industriaj ŝanĝoj aŭ emeritiĝo, ekzistas multaj kialoj, ke entreprenistoj decidas vendi siajn entreprenojn. Kaj estas tute bone.
Fakte vendi vian malgrandan kompanion povas esti ege rekompencanta. Sed vi devas fari la ĝustan aliron kaj atente pripensi plurajn faktorojn antaŭ ol vi procedos. Ĝi postulas taŭgan preparadon, taŭgan strategion, kaj ricevi helpon de la taŭgaj profesiuloj. Kaj memoru, ke ĉi tio ne okazos dum la nokto aŭ post kelkaj tagoj.
Ne maloftas, ke malgrandaj entreprenposedantoj sentas sin superŝutitaj aŭ eĉ konfuzitaj pro tio, kio ŝajnas esti kompleksa eltira procezo. Jen sep konsideroj, kiuj povas helpi vin pretigi vendon por via malgranda kompanio, allogi la taŭgan aĉetanton kaj akiri multe.
Tempigo de la Vendo
Se vi planas vendi vian malgrandan kompanion en proksima estonteco, nun estas la tempo komenci disvolvi fortajn internajn sistemojn, plibonigi vian komercan strukturon, pliigante viajn vendojn, kaj pli profitigante la komercon. Kiel menciite, vendi kompanion ne nur okazas subite; necesas tempo. Kiel tia, enfokusigi tiom multe da penado por meti vian kompanion en la merkaton, ke vi neglektas vian kompanion mem, povas esti ruĝa flago por eventualaj aĉetantoj. Prepariĝi al la vendo antaŭ unu aŭ du jaroj povas helpi vin maksimumigi la rendimenton de via investo. Certigu, ke vi konstruas vendindan komercon. Kaj tio signifas plibonigi la efikecon de la ĉiutagaj operacioj de via kompanio kaj ankaŭ ĝian profitecon.
Alvenante al Realisma Taksado
La valoro de via kompanio povas esti de du ĝis dekoble via nuna spezfluo. Por eviti listigi la vendoprezon tro malalta aŭ tro alta, konsideru alporti spertulon pri taksado por helpi vin starigi pli realisman figuron. Por fiksa kvanto, tria takso helpos vin akiri la realan valoron de via kompanio, surbaze de viaj pasivoj, enspezoj, vendoj, inventaro kaj merkataj kondiĉoj.
Se vi havas valoran fiksaj aktivoj, kiel ekzemple ekipaĵo de Maŝinara Reto, nepre inkluzivu tion en la taksadon aŭ revendu ĝin sur la maŝinarreto.com platformo kaj ĝustigu vian taksadon laŭe. La spertulo pri taksado donos al vi detalan raporton, kiu alportos kredindecon al la venda prezo, se eblaj aĉetantoj dubas aŭ pridubas la valoron de via kompanio.
Organizado de viaj Financoj
Memoru, ke eventualaj aĉetantoj - kaj preskaŭ ĉiuj aliaj implikitaj en la venda procezo - volos kombi viajn impostajn deklarojn, klientajn datumojn, pagajn registrojn, bankajn deklarojn, kontraktojn pri provizantoj kaj vendistoj, kaj ĉiun alian gravan dokumenton en via komerco. Sekve, estas grave, ke vi revizu ĉiujn viajn financajn kaj jurajn registrojn por certigi, ke ili estas puraj, organizitaj kaj ĝisdataj.
Diligenta aĉetanto volos laŭeble multan travideblecon. Konsideru labori kun via malgranda komerca kontisto por ordigi ĉion. Tio signifas revizii ĝis kvin jarojn da financaj statoj kaj impostdeklaroj. Ĉiu malorganizado, malkonsekvenco aŭ eraroj en via librotenado povus esti grandega ruĝa flago por eventualaj aĉetantoj.
Akiri la Ĝustan Helpon surŝipe
Vi devos proksime labori kun librotenisto kaj advokato dum la venda procezo. Se vi ankoraŭ ne havas ilin, nun estas la plej bona tempo por ekrigardi. Ekster tio, vi decidas ĉu labori aŭ ne kun taksisto, komerca makleristo aŭ iu ajn alia profesiulo.
Se vi vendas vian malgrandan kompanion al fidinda amiko aŭ familiano, vi eble ne bezonos dungi makleriston. Memoru, ke komerca makleristo funkcias kiel venda agento kaj ofte devas pagi makleristan kotizon. Ĉi tio signifas, ke vi povas ŝpari monon, kiam vi vendas la entreprenon mem.
Dirite, la rolo de makleristo estas paŝtigi la etan kompanian posedanton per tio, kio ŝajnas komplika procezo. Komercaj makleristoj havas jarojn da sperto kaj kompetenteco vendante kompaniojn de ĉiuj grandecoj kaj povas helpi vin akiri bonegan interkonsenton kaj vendi vian kompanion pli rapide ol vi povus mem. Labori kun unu estos via plej bona veto.
Merkatumanta Vian Komercon
Unu el la defioj, kiujn vi probable alfrontos, kiam vi metos vian malgrandan kompanion sur la merkaton, estas konservi konfidencon. Komerca makleristo povas provizi al vi la konfidencon, kiun vi bezonas dum la vendo. Viaj dungitoj kaj klientoj povus aĉeti kaj viaj konkurantoj eble profitos de la situacio, se ili ekscios, ke vi listigas vian komercon. Konservu konfidencon ĉiakoste kaj komuniku al via teamo nur kiam vi estos preta.
Vendante Vian Retejon
La procezo de vendo de retejo ne diferencas de tiu de vendo de kompanio. Vi devas determini la valoron de viaj retejoj, surbaze de viaj klientaj akiraj kanaloj, ĉiujaraj vendoj kaj profitoj, ĝia pozicio en la merkato, kreska tendenco kaj skalebleco. Ĉi tiuj estas iuj el la faktoroj, kiujn eblaj aĉetantoj rigardos, antaŭ ol ili povos decidi ĉu aĉeti aŭ ne vian retejon.
Vi volas certigi, ke via kompanio ofertas pli malaltan riskon, por ke vi povu akiri eventualajn aĉetantojn por oferti al vi bonegan interkonsenton. Riska komerco kun malbonaj vendoj kaj malaltaj profitmarĝenoj estos pli malfacile surmerkatigebla kaj vendebla.
Antaŭ ol vi pensas vendi vian retejon, certigu, ke vi lokis vian markadon en la merkato, evoluigis efikajn komercajn procezojn kaj sistemojn, kaj havas puran juran historion. Ĉi tiuj estas iuj aferoj, kiuj elstarigos vian oferton. Diligenta aĉetanto volos vidi la historion de viaj trafikaj statistikoj kaj ankaŭ viajn trafikajn fontojn. Ili volas certigi, ke via kompanio povas kaŭzi novajn vendojn kaj havas potencialon por kresko. Kun platformoj kiel BizBuySell kaj Flippa, Enlistigi vian retejon vendotan kaj trovi eblajn aĉetantojn ne devus esti komplika procezo.
